01
Оплаченный заказ становится сделкой раньше, чем менеджер прочитает письмо
Было Squarespace присылает письмо о новом заказе, менеджер переносит имя и адрес в CRM руками, а вечерние заказы ждут до утра.
Стало заказ появляется в CRM сделкой со всеми строками, карточка покупателя создаётся или находится по почте, и склад видит список на сборку в ту же секунду, когда прошла оплата.
02
Магазин перестаёт продавать то, чего уже нет на складе
Было один и тот же товар продаётся на сайте, на маркетплейсе и из шоурума; остатки на Squarespace обновляют раз в неделю, и последнюю единицу продают дважды.
Стало склад ведёт остатки в CRM, и каждое изменение за минуту записывается в количество варианта на Squarespace, поэтому сайт показывает «распродано» в тот момент, когда это правда.
03
«Где мой заказ?» — ответ из одной карточки
Было покупатель пишет в Instagram, менеджер ищет в Squarespace по почте, потом на сайте курьера по номеру отслеживания, потом отвечает через десять минут.
Стало карточка клиента в CRM показывает все его заказы, статус отправки и номер отслеживания на одном экране, и ответ занимает столько, сколько нужно, чтобы его напечатать.
04
Повторные покупатели получают второе касание
Было человек, купивший трижды, — это просто три строки в списке заказов Squarespace.
Стало карточка клиента в CRM считает заказы и общую сумму, CRM помечает покупателя как «постоянного» после второго заказа, а менеджер видит всю историю и согласие на рассылки, прежде чем предложить что-то новое.